Se você trabalha com indústria ou B2B e quer usar o Google Ads para atrair público comprador, existe um erro que destrói qualquer campanha antes mesmo de ela publicá-la: escolher a palavra-chave errada.
Não adianta criar o anúncio mais bonito, escrever o texto mais persuasivo ou colocar um orçamento generoso. Se a palavra-chave estiver errada, a campanha não performa. Ponto.
Neste artigo, vou te mostrar exatamente como funciona a lógica de palavras-chave para indústrias e por que ela é diferente do que muita gente ensina por aí na internet.
Por que Google Ads para Indústria é diferente
No mercado de serviços ao consumidor final, a gente prega muito o uso de palavras-chave de fundo de funil com intenção local. Um exemplo clássico seria “empresa de limpeza de sofá em BH”. Isso funciona bem para serviços B2C.
Para indústria e B2B, a lógica muda completamente.
O comprador industrial não pesquisa como o consumidor comum. Ele já sabe o que precisa, já conhece o produto e quer encontrar um fornecedor. O comportamento de busca dele é direto, objetivo e sem rodeios.
Esse comportamento de busca é apenas uma das particularidades desse mercado. Demanda, concorrência, ticket médio e processo de decisão também precisam ser analisados antes de definir se o canal faz sentido.
Neste conteúdo mostro como avalio se Google Ads funciona e vale a pena para uma indústria.
Os 2 padrões de Palavras-Chave que funcionam para Indústrias no Google Ads
Depois de gerenciar campanhas para clientes em diferentes segmentos industriais, percebi que dois padrões se repetem e funcionam muito bem:
1. Produto Só o nome do produto. Sem localização, sem qualificador. O comprador pesquisa exatamente o que ele precisa comprar.
2. Produto + Preço ou Valor O nome do produto combinado com termos como “preço”, “valor”, “quanto custa”, “preço m²” e variações do tipo.
Parece simples demais? É porque é mesmo. E funciona exatamente por isso.
Exemplos reais de campanhas que estou gerenciando
Piso Tátil
Um dos meus clientes fabrica piso tátil. A palavra-chave principal da campanha é literalmente “piso tátil”. Sem cidade, sem qualificador. E esse cliente está entre os três primeiros resultados patrocinados no Google.
As variações que mais convertem nessa campanha são:
- piso tátil preço
- piso tátil preço m²
- piso tátil concreto preço
- piso tátil calçada preço
Placa em Braille
Outro cliente meu atua com acessibilidade e fabrica placas em braille. A lógica é a mesma: “placa em braille” como termo principal e variações com foco em acessibilidade e especificações técnicas.
Tenda Piramidal
Um cliente anterior, que era uma fábrica, vendia tendas piramidais. A palavra que mais trazia resultado era “tenda piramidal 10×10 preço”. Produto com especificação técnica mais o qualificador de preço. Mesmo padrão.
Como validar suas Palavras-Chave antes de investir
Antes de criar qualquer campanha para um cliente do segmento industrial, faço um teste simples: pesquiso o produto no Google e observo quem está anunciando.
Se concorrentes, distribuidoras e outras indústrias aparecem nos resultados patrocinados para aquele termo, isso confirma que existe demanda ativa e que outras empresas já validaram esse investimento. É um sinal verde.
Você pode fazer isso agora mesmo para o seu produto. Pesquise o nome do produto no Google, depois pesquise “nome do produto + preço”. Se aparecerem anúncios, você já tem sua lista de palavras-chave para começar.
O que você não deve fazer
Evite cair na tentação de criar listas enormes com dezenas de variações antes de validar o básico. Para indústria, menos é mais no início. Comece com os dois padrões que mostrei, veja o que converte e expanda a partir daí.
Outro erro comum é tentar replicar a lógica de campanhas B2C em contextos industriais. Segmentação geográfica agressiva, palavras muito longas ou muito genéricas acabam desperdiçando orçamento sem trazer o comprador certo.
E a escolha das palavras-chave é apenas uma das decisões que podem comprometer uma campanha industrial. Problemas no mapeamento do mercado, na comunicação e até na definição do orçamento também podem fazer uma boa oportunidade virar desperdício.
Neste conteúdo reuni 3 erros que fazem indústrias perderem dinheiro no Google Ads.
Se você quer estruturar sua campanha de Google Ads para indústria do jeito certo, desde a escolha das palavras-chave até a configuração completa, entre em contato comigo clicando aqui.
Perguntas frequentes sobre Google Ads para Indústria
Google Ads funciona para indústrias que vendem só para outras empresas (B2B)?
Sim, e funciona muito bem. O comprador B2B usa o Google ativamente para pesquisar fornecedores, comparar preços e solicitar orçamentos. A diferença está na forma como ele pesquisa, que tende a ser mais direta e técnica do que o consumidor final.
Preciso colocar a cidade na palavra-chave para segmentar regionalmente?
Não necessariamente. Para indústrias que atendem todo o Brasil ou múltiplos estados, você pode usar apenas o nome do produto e configurar a segmentação geográfica diretamente nas configurações da campanha. Isso costuma funcionar melhor do que colocar cidade na palavra-chave.
Quantas palavras-chave devo ter em uma campanha para indústria?
No início, foque em poucos termos bem escolhidos. Uma campanha com 5 palavras-chave certas performa melhor do que uma com 50 termos genéricos. Comece com o produto puro e o produto mais preço, depois expanda com base nos dados que a campanha for gerando conforme os anúncios veiculam.
Qual tipo de correspondência usar: ampla, frase ou exata?
Para indústria, costumo iniciar com correspondência de frase. Ela equilibra volume de buscas com relevância. A correspondência ampla pode gerar muito clique fora do perfil e a exata pode limitar demais o alcance nos primeiros meses.
Como saber se meu produto tem demanda suficiente no Google?
Use o Planejador de Palavras-Chave do próprio Google Ads. Coloque o nome do seu produto e veja o volume de buscas mensais. Para mercados industriais, volumes menores já são suficientes para gerar resultado, porque o ticket médio costuma ser alto.
O volume de buscas é apenas uma parte da conta. O CPC dessas palavras também determina quantos cliques seu orçamento consegue comprar e, consequentemente, qual investimento será necessário para gerar um volume consistente de oportunidades.
Veja como calcular quanto investir no Google Ads para indústria.
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