Uma das perguntas que mais recebo de empresários do setor industrial é essa: quanto eu preciso investir no Google Ads para ter resultado?
R$ 1.000? R$ 3.000? R$ 10.000?
A resposta não é um número fixo. Ela depende do seu mercado, do custo por clique médio do seu segmento e de quanto você quer crescer, mas o que eu posso te dizer é que existe uma forma de calcular isso antes de investir um centavo, e é exatamente isso que vou te mostrar aqui.
O erro de começar no Google Ads sem uma projeção pé no chao.
Muita gente começa a anunciar no Google Ads assim: define um orçamento no achismo, sobe a campanha e espera para ver o que acontece. Aí no fim do mês, olha para os números sem entender o que deu certo, o que deu errado e se aquilo valeu a pena.
Isso vira um teste 100% aleatório.
Para mercados industriais e B2B, isso é especialmente perigoso. O ticket médio é alto, o ciclo de venda é longo e cada lead tem peso real. Você não pode simplesmente “testar e ver”.
O que eu faço com todos os meus clientes de indústria é diferente: antes de definir o orçamento, a gente faz a projeção. E para fazer a projeção, você precisa de dois números.
Os 2 números que você precisa antes de definir o orçamento.
1. O custo por clique médio do seu mercado
Esse número você encontra no Planejador de Palavras-Chave, uma ferramenta gratuita dentro da própria plataforma do Google Ads. Você coloca as palavras-chave do seu produto e ele te retorna o volume de buscas mensais, o valor mínimo de lance e o valor máximo.
Para chegar ao custo por clique médio estimado, eu faço uma média aritmética simples: some o valor mínimo com o valor máximo e divida por dois.
Por exemplo, em março de 2026, para o termo “piso tátil”, os dados do Planejador mostravam um valor mínimo de R$ 2,79 e um valor máximo de R$ 13,46. A média ficou em torno de R$ 8. Esse é o número que entra na projeção.
Veja um exemplo de como aparece no Planejador de Palavra-chave.
2. O orçamento mensal que você pretende investir
Com esses dois números em mãos, você consegue montar uma projeção de resultado com três cenários de taxa de conversão do site: 5%, 10% e 15%.
Como funciona a projeção de resultados na prática
Vou usar um exemplo real, com base em um cliente meu que fabrica piso tátil e atende todo o Brasil.
Cenário: R$ 3.000 de orçamento mensal, custo por clique médio de R$ 8.
Com esses dados, a projeção fica assim:
- Cliques mensais estimados: R$ 3.000 / R$ 8 = 375 cliques
- Cenário pessimista (5% de conversão do site): 19 leads gerados
- Cenário realista (10% de conversão do site): 38 leads gerados
- Cenário otimista (15% de conversão do site): 56 leads gerados
Eu sempre trabalho com foco no cenário realista, que é o de 10%. Esse é o cenário que a gente busca atingir quando o site está bem estruturado, o anúncio é relevante e a palavra-chave está alinhada com a intenção de compra.
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Fechando a conta: Do Lead ao fechamento
Agora vem a parte que mais interessa para quem pensa como dono de negócio: quanto isso representa em receita?
Ainda no exemplo do cliente de piso tátil, com 38 leads gerados no cenário realista:
- Taxa de conversão do comercial em vendas: 30%
- Fechamentos estimados: 11 vendas
- Ticket médio por pedido: R$ 25.000
- Faturamento projetado: R$ 275.000
Ou seja, investindo R$ 3.000 por mês em Google Ads, com uma operação comercial minimamente eficiente, a projeção aponta para R$ 275.000 em faturamento.
Digo isso sem medo, porque é o que acontece na prática com esse cliente. O ticket médio varia entre R$ 12.000 e R$ 25.000 na maioria dos pedidos, com alguns muito acima disso, mas a conta fecha dentro dessa lógica.
O que pode influenciar os resultados na prática.
A projeção é uma bússola, não uma garantia. Na prática, os resultados serão influenciados por:
- Qualidade dos anúncios
- Concorrência no leilão do Google
- Sazonalidade do mercado
- Velocidade e experiência da landing page
- Qualificação das palavras-chave
- Processo comercial após o lead chegar
Por isso a projeção não substitui o trabalho de campanha. Ela te dá clareza para decidir se vale a pena investir nesse canal e qual orçamento faz sentido para a sua realidade.
Se a meta é 1.000 leads com R$ 5.000 de investimento, a projeção vai mostrar que isso não é possível, mas se a meta é 38 leads qualificados com conversão para 11 vendas, a conta fecha. E é essa clareza que muda o nível da conversa.
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Perguntas frequentes sobre investimento em Google Ads para Indústria
Qual o investimento mínimo para começar com Google Ads em indústria?
Não existe um valor fixo, porque depende do custo por clique do seu mercado. O que eu recomendo é primeiro levantar o CPC médio do seu segmento no Planejador de Palavras-Chave e depois definir um orçamento que permita ao menos 200 a 300 cliques por mês para você ter dados suficientes para otimizar.
Como usar o Planejador de Palavras-Chave do Google Ads?
Clique aqui para assistir a esse vídeo onde mostro o passo a passo detalhado.
Taxa de conversão de 10% no site é realista para indústria?
Sim, é um número alcançável quando o site tem uma proposta clara, carrega rápido e facilita o contato. Landing pages específicas para campanha tendem a converter melhor do que sites institucionais genéricos. Com uma página bem estruturada e anúncio alinhado, 10% é o cenário que eu busco atingir com meus clientes.
Devo aumentar o orçamento se os resultados forem bons?
Sim, mas de forma controlada. Se a campanha está gerando leads qualificados dentro do custo por lead esperado, aumentar o orçamento tende a escalar os resultados de forma proporcional. A recomendação é aumentar em etapas e monitorar se o CPC médio se mantém estável ou sobe com o volume maior. Eu sempre aumento de 10-20% a cada 15 dias e sigo monitorando.
O Google Ads funciona para indústrias que vendem para todo o Brasil?
Funciona muito bem. A segmentação geográfica ampla, combinada com palavras-chave de produto com intenção de compra clara, permite atrair compradores de diferentes regiões sem precisar colocar cidade nas palavras-chave. É exatamente o modelo que uso com meus clientes de alcance nacional.
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