Antes de falar sobre campanha, orçamento ou estratégia de lance, existe uma estrutura que define se o Google Ads vai funcionar para o seu escritório ou não.
Chamo de PAS: Palavra-chave, Anúncio e Site.
Os três precisam estar alinhados. Quando um deles está errado, os outros dois não salvam. Quando os três estão certos, a campanha entrega contatos de forma consistente todos os meses.
Vou detalhar cada um nesse artigo.
Palavra-chave: o que o seu cliente está digitando no Google
A escolha de palavras-chave é onde a maioria dos arquitetos e muitos gestores de tráfego erra logo ao criar a campanha.
O erro mais comum é começar com uma lista longa de termos achando que mais palavras significa mais alcance e mais resultado.
Na prática, é o contrário.
Muitas palavras genéricas atraem cliques de pessoas que não têm nenhuma intenção de contratar um arquiteto agora.
Para um escritório de arquitetura, duas palavras-chave são suficientes para começar:
"arquiteto em [cidade]""escritório de arquitetura em [cidade]"
Esses dois termos cobrem as formas mais comuns que uma pessoa usa quando já tomou a decisão de contratar um arquiteto e está buscando quem vai fazer o projeto dela. É essa intenção que você quer e precisa capturar na sua campanha.
Por que correspondência de frase e não correspondência ampla
O Google Ads oferece três tipos principais de correspondência de palavras-chave, e a escolha impacta diretamente em quem vai ver o seu anúncio.
Correspondência ampla (Que você deve fugir): exibe o anúncio para qualquer pesquisa que o algoritmo considere relacionada. Para arquitetos, isso significa aparecer para buscas sobre arquitetos famosos, história da arquitetura, arquitetura como curso universitário. Cada um desses cliques consome orçamento sem nenhuma chance de conversão.
Correspondência de frase: exibe o anúncio quando a pesquisa contém o termo que você definiu, com palavras antes ou depois. Então “arquiteto em BH para reforma residencial” ainda aciona o anúncio, mas “Oscar Niemeyer arquitetura” não. Você mantém alcance com controle.
Correspondência exata: restringe ainda mais. O anúncio aparece só para pesquisas idênticas ou muito próximas ao termo. Tem o melhor controle, mas limita bastante o volume de impressões.
Para a maioria dos mercados, começo com correspondência de frase. Ela equilibra controle e alcance de forma que a campanha consegue dados suficientes para otimizar sem desperdiçar orçamento em cliques irrelevantes.
Como encontrar o Custo por Clique Médio (CPC médio) da sua região
Antes de definir quanto pagar por clique, pesquise o que o mercado está pagando. O Planejador de Palavras-chave do Google Ads faz isso gratuitamente.
Digite os dois termos principais e filtre pela sua cidade. O planejador vai mostrar o volume de buscas mensais e a faixa de CPC do mercado.
Pego a média entre os dois termos e uso como referência para o lance máximo que estou disposto a pagar. Não tem necessidade de superar a média do mercado para aparecer.
O que define posição no leilão é a combinação de lance e qualidade do anúncio, não só o maior valor.
Anúncio: o que faz a pessoa clicar no seu resultado e não no do concorrente
No buscador, a distância entre você e o concorrente é um clique. Se o seu anúncio não conectar com o que a pessoa está procurando, ela vai para o próximo resultado.
O padrão que vejo na maioria dos anúncios de arquitetos é genérico demais: “Escritório de arquitetura em BH, projetos residenciais e comerciais, entre em contato.”
Isso não diferencia nada. Todo arquiteto pode escrever exatamente isso.
O que conecta é falar com as dores reais de quem está contratando um arquiteto.
Quem busca esse serviço tem medos específicos: medo de surpresa no orçamento, medo de obra atrasada, medo de resultado diferente do que foi prometido.
Quem já passou por uma reforma ruim sabe exatamente do que estou falando.
O anúncio que converte transforma esses medos em argumentos de diferenciação.
Em vez de listar serviços, você comunica o que a pessoa vai ganhar ou deixar de sofrer ao te contratar:
Reforma sem surpresa no custoEvite retrabalho na obraProjeto do início à entregaOrçamento fechado antes de começar
Outros argumentos que funcionam bem para arquitetos são diferenciais concretos: anos de experiência, número de projetos entregues, tipo de acompanhamento oferecido ao longo da obra.
O que não pode faltar nas extensões do anúncio
As extensões ampliam o espaço do seu anúncio no buscador e aumentam a taxa de clique sem custo adicional.
Frases de destaque são o lugar certo para comunicar diferenciais que não cabem nos títulos: “10 anos de mercado”, “mais de 80 projetos entregues”, “acompanhamento integral da obra”.
Sitelinks funcionam quando você tem outras páginas no site que apresentam projetos específicos com detalhamento do processo. Uma pessoa que está considerando contratar um arquiteto quer ver como é o trabalho na prática e ter uma boa 1º impressão dos seus serviços.
Imagens são subestimadas. No buscador pelo celular, que é onde a maioria das pesquisas acontece, o anúncio com imagem se destaca visualmente. Coloque foto sua como profissional ou do escritório não só imagem de projeto. Gera mais conexão e mais clique.
Site: o que faz o visitante entrar em contato
O anúncio traz a pessoa até o seu site. O site é que converte.
E aqui está o erro mais caro que vejo: arquiteto investe em anúncio, traz tráfego qualificado, e manda esse tráfego para um site que não foi feito para converter.
O site de um arquiteto que anuncia no Google precisa responder quatro perguntas na ordem que o visitante as faz:
1. Você atende onde eu estou? Deixe claro logo no início qual cidade ou região você atende. Parece óbvio, mas muitos sites omitem isso e a pessoa sai sem ter certeza.
2. Você faz o tipo de projeto que eu preciso? Seja específico sobre os tipos de projeto. Residencial, comercial, reforma, projeto de interiores. Quanto mais claro você for sobre para quem é o seu trabalho, mais a pessoa certa vai se identificar.
3. Você já fez isso antes e funcionou? Aqui entram os projetos. Mas não só o portfólio com imagens bonitas. Mostre o processo. Como o projeto começou, quais eram as necessidades do cliente, como foi conduzido do início ao fim. Depoimentos que falam sobre a experiência de trabalhar com você, não só sobre o resultado visual, quebram objeções que nenhum título de anúncio consegue quebrar sozinho.
4. Como eu entro em contato? Botão de contato visível em todas as seções da página. Não só no rodapé. A pessoa que decidiu entrar em contato não pode ter que rolar a tela inteira para encontrar onde fazer isso.
O que não funciona como site para a campanha
Não dá para mandar o tráfego do Google Ads direto para o Instagram ou para o WhatsApp. O Google exige site como destino de campanha de pesquisa, e tem boas razões para isso.
Conclusão
Palavra-chave certa captura quem já quer contratar. Anúncio certo faz essa pessoa clicar no seu resultado. Site certo converte o clique em contato.
Os três precisam estar alinhados para a campanha funcionar. Quando estão, o Google Ads passa a ser um canal previsível de novos clientes todos os meses — independente de quantas indicações chegaram naquele mês.
Quer ver como aplico esse processo dentro do Google Ads para escritórios de arquitetura? Assista ao vídeo no meu canal: Google Ads para Arquitetos: Passo a passo para captar clientes todos os meses
Quer que eu estruture isso para o seu escritório? Fala comigo aqui
Perguntas frequentes sobre Google Ads para Arquitetos.
1. Quais palavras-chave usar para arquiteto no Google Ads?
“Arquiteto em [cidade]” e “escritório de arquitetura em [cidade]” em correspondência de frase são suficientes para começar. Essas duas capturam quem já decidiu contratar e está buscando quem vai fazer o projeto.
2. Qual tipo de correspondência de palavra-chave usar?
Correspondência de frase para a maioria dos casos. Ela equilibra controle e volume e você aparece para pesquisas com intenção real sem desperdiçar orçamento em termos irrelevantes.
3. O que escrever no anúncio do Google Ads para arquiteto?
Fale com as dores do público, não com os seus serviços. Medo de surpresa no custo, obra atrasada e retrabalho são as objeções mais comuns. Transforme cada uma delas em um argumento de diferenciação nos títulos do anúncio.
4. Preciso de site para anunciar no Google Ads?
Sim. O Google Ads não aceita Instagram ou WhatsApp como destino de campanha de pesquisa. O site precisa estar preparado para converter com projetos, depoimentos e CTA visível em todas as seções.
5. Qual o orçamento mínimo para arquiteto no Google Ads?
Recomendo R$ 2.000 por mês como ponto de entrada para ser competitivo e ter dados suficientes para otimização. Abaixo disso os resultados aparecem, mas em ritmo muito mais lento.