Essa é a terceira aula da série gratuita e completa de Google Ads para negócios locais. Se você ainda não viu as aulas anteriores, recomendo voltar antes de continuar. Na aula 1 eu expliquei os 4 pontos que você precisa mapear antes de anunciar. Na aula 2 mostrei os padrões de palavra-chave que funcionam e como usar inteligência artificial para analisar a concorrência. Você pode acessá-las aqui: Aula 1 e Aula 2.
Se você fez os exercícios das aulas anteriores, vai perceber que essa parte de criar a campanha é muito mais simples do que parece. Tudo que construímos até aqui foi justamente para que quando você chegasse nessa etapa, as decisões já estivessem tomadas.
1. Objetivo e Tipo de Campanha
O primeiro passo é acessar o Google Ads e clicar em nova campanha.
Objetivo: Selecione sempre Leads. Nós queremos que as pessoas entrem em contato com o seu negócio, seja via WhatsApp ou formulário no site.
Logo em seguida você vai ver a opção de meta de conversão. Essa configuração está ligada à sua tag de conversão, que é o código responsável por medir quantos contatos a campanha realmente gerou. No material complementar dessa série disponibilizei aulas ensinando como instalar a tag corretamente, inclusive para botão do WhatsApp.
Eu sempre configuro a conversão com foco em envio de formulário. Isso me dá muito mais clareza para otimizar os resultados ao longo do tempo do que usar apenas o clique no WhatsApp, que pode registrar conversões de pessoas que clicaram mas não iniciaram a conversa de verdade.
Tipo de Campanha: Selecione Pesquisa e continue.
Atenção: Fuja da Performance Max. Para o objetivo de atrair leads locais com intenção de compra, ela não traz o resultado esperado. Fique apenas na rede de pesquisa.
2. Nome da Campanha
Pode parecer detalhe, mas a nomenclatura faz diferença quando você começa a ter mais de uma campanha rodando ao mesmo tempo.
O padrão que uso e recomendo é: Pesquisa + serviço + região + leads.
Exemplo: “Pesquisa Limpeza de Sofá BH Leads”. Batendo o olho você já sabe exatamente o que aquela campanha faz, para qual serviço e em qual região.
3. Estratégia de Lances e Lance Máximo por Clique
Essa etapa gera muita dúvida e eu quero ser direto: não existe um número universal. O lance certo depende do mercado e da região onde você vai anunciar.
Independente do tempo de conta ou do histórico que você já tem, eu sempre recomendo começar com Maximizar Cliques com lance máximo definido. Só depois, com dados e histórico acumulado, faz sentido migrar para maximizar conversões.
Como descobrir o lance certo para a sua região:
Acesse o Planejador de Palavras-Chave dentro do Google Ads, coloque a sua palavra-chave principal e a região que você quer anunciar. O Google vai te mostrar um intervalo de lance mínimo e máximo para você ser competitivo naquele mercado.
Clique aqui para assistir ao vídeo completo onde ensino como fazer isso.
O cálculo que uso com todos os meus clientes é uma média simples entre o lance mínimo e o máximo sugerido. Por exemplo: mínimo R$ 9,47 e máximo R$ 25,76. Soma os dois e divide por 2. Resultado: R$ 17,61. Arredondo para R$ 17 e uso esse valor como lance máximo. Simples e funcional.
Esse exercício é importante porque cada mercado tem um custo diferente. Saber esse número antes de criar a campanha evita que você coloque um orçamento insuficiente e depois chegue à conclusão errada de que o Google Ads não funciona.
4. Segmentação Geográfica
Nas configurações da campanha, desmarque as opções padrão que o Google já deixa marcadas e vá em pesquisa avançada para inserir a sua região manualmente.
Nas opções de local, selecione sempre Presença. Isso garante que seu anúncio aparece apenas para pessoas que estão fisicamente na região configurada.
Atenção: Não use um raio menor do que 5 km. Raios muito pequenos hipersegmentam a campanha e ela começa a ter poucas impressões, além de encarecer o custo por clique. Já vi campanhas que mal entregavam 5 impressões por dia por causa disso.
5. Programação de Anúncios
Não faz sentido gastar orçamento fora do horário em que você consegue atender. Nas configurações avançadas da campanha, acesse programação de anúncio e configure os dias e horários disponíveis para atendimento.
Esse ajuste é simples, mas faz muita diferença na qualidade dos contatos que chegam. Um lead que entra em contato e não recebe resposta porque você está fechado dificilmente vai voltar. Programe a campanha para rodar exatamente quando você está disponível para atender.
6. Palavras-Chave
Aqui é onde o exercício da aula 2 entra em cena. Com as palavras-chave já mapeadas, insira-as entre aspas para correspondência de frase.
ATENÇÃO: Quantidade de palavras-chave não é sinônimo de resultado. O que importa é intencionalidade. Na maioria das campanhas que gerencio trabalho com no máximo duas ou três variações do mesmo serviço. Se você inseriu termos com uma intenção muito clara de compra, isso já é mais do que suficiente. Não complique.
7. Criando Anúncios que se Diferenciam da Concorrência
Essa é a parte que mais vejo empresários fazerem de qualquer jeito. E é justamente aqui que a campanha ganha ou perde.
De nada adianta escolher uma boa palavra-chave se o anúncio não chama atenção e não diferencia você do concorrente. É por isso que nas aulas anteriores mostrei como usar o Google AI Studio para gerar um relatório de inteligência de mercado. Agora esse relatório entra em ação.
O processo que uso:
Pego o relatório de mercado gerado na aula 2 e uso um segundo prompt no Gemini pedindo para ele criar títulos e descrições com base nessa análise. Depois, com os anúncios gerados, peço uma análise brutal e honesta do que está competitivo, o que é clichê e o que precisa melhorar.
Agora se liga no nível de resposta que ele gera. Isso permite ter outros pontos de vistas e começar do jeito certo no Google Ads sem correr o risco de ter um anúncio inferior que a concorrência na minha região.
Numa campanha que montei como exemplo para essa aula, o Gemini me retornou nota 6,5 de 10 nos primeiros anúncios que criei.
Ele apontou que “seu sofá novo de novo” era um clichê usado por todo mundo, que mencionar o nome da empresa no primeiro título era desperdício de espaço e que “premium” era uma palavra vazia sem justificativa.
Ao mesmo tempo, elogiou “secagem rápida em até 4 horas” como um diferenciador real.
Esse nível de análise cirúrgica antes de publicar vale muito mais do que qualquer achismo.
Dica bônus: Ao final da conversa com a IA, peça também uma análise brutalmente honesta da sua landing page. Cole o link da página e pergunte o que está fraco em relação à concorrência. Os pontos que surgem costumam ser muito precisos.
8. Orçamento Diário
A lógica que uso aqui é simples: o orçamento precisa ser suficiente para comprar pelo menos 10 cliques por dia.
Por exemplo: Se o lance máximo que você definiu foi R$ 17, o orçamento ideal é de R$ 170 por dia. Esse valor vai variar conforme a sua região e o custo médio do clique no seu mercado. Por isso a importância de ter feito o exercício do planejador antes de criar a campanha.
Muita atenção: Não tente economizar colocando um orçamento muito baixo para o custo médio do clique na sua região. A campanha vai ter poucas impressões e você vai chegar à conclusão errada de que o Google Ads não funciona. Já vi isso acontecer inúmeras vezes.
Conclusão
A lógica que uso aqui é simples: o orçamento precisa ser suficiente para comprar pelo menos 10 cliques por dia.
Criar uma campanha no Google Ads para um negócio local não é complicado quando você chega nessa etapa com a base pronta.
1. Persona mapeada,
2. concorrentes analisados,
3. palavras-chave definidas
4. e anúncios construídos com inteligência de mercado.
Esse é o mesmo passo a passo que implemento com todos os meus clientes. Seja de gestão de tráfego, consultoria ou mentoria.
Se você seguiu as três aulas até aqui, já está muito à frente da maioria dos empresários que sobem uma campanha na pressa, sem planejamento, e chegam à conclusão errada de que o Google Ads não funciona.
Agora o próximo passo é publicar, observar e otimizar. E é exatamente isso que vou te ensinar na última aula dessa série.
Quer ver esse passo a passo sendo feito ao vivo, direto no gerenciador do Google Ads? Assista à aula completa no meu canal do YouTube: Google Ads para Negócios Locais: Passo a Passo da Campanha que Vende Todo Santo Dia
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