Essa é a segunda aula da série gratuita e completa de Google Ads para negócios locais. Se você ainda não viu a primeira aula, recomendo começar por lá antes de continuar. Nela eu explico os 4 pontos que mapeio com todos os meus clientes antes de criar qualquer campanha. Você pode acessá-la aqui: Google Ads para Negócios Locais: O Checklist Completo para Começar do Jeito Certo.
Nessa aula eu vou te mostrar dois pontos que considero a base de tudo: os padrões de palavra-chave que uso nas campanhas dos meus clientes para atrair um público altamente qualificado e como uso inteligência artificial para mapear concorrentes antes de criar um único anúncio.
Os padrões de palavra-chave que eu uso em toda campanha de negócio local
Uma das perguntas que mais recebo de quem está começando é: “Juan, como eu sei quais palavras-chave usar?” E a resposta é mais simples do que parece.
Depois de mais de 4 anos gerenciando campanhas para negócios locais, aprendi que nem toda palavra-chave tem o mesmo valor. Existe um conjunto específico de padrões que atrai pessoas com alta intenção de compra, ou seja, pessoas que já decidiram que querem contratar e estão apenas buscando a melhor opção disponível. É exatamente esse público que eu quero que as campanhas dos meus clientes alcancem.
Esses padrões são três e são os únicos que eu recomendo para quem está começando.
1 – Serviço + local. A pessoa já sabe o que quer e onde quer. Exemplos: “limpeza de sofá em BH”, “maquiadora a domicílio Botafogo”, “vidraçaria em Ananindeua”, “imobiliária em São Paulo”.
2 – Serviço + perto de mim / próximo a mim. A pessoa usa geolocalização para encontrar opções na sua região imediata. Esse padrão costuma ter uma taxa de conversão muito alta porque indica que ela está pronta para agir agora.
3 – Tipo de negócio + local. Variação do primeiro padrão, mais comum em serviços de saúde e especialidades. Exemplo: “endocrinologista perto de mim”, “psicólogo em Belém”, “advogado trabalhista São Paulo”.
Esses três padrões são tudo que você precisa para uma campanha de negócio local bem estruturada. Não tente abranger palavras-chave genéricas ou de topo de funil. Na minha experiência, elas atraem curiosos, não compradores, e fazem o orçamento ir embora sem resultado.
Como eu uso inteligência artificial para mapear concorrentes antes de criar a campanha
Saber quais palavras-chave usar é o primeiro passo. O segundo, que muito pouca gente faz antes de anunciar, é entender como os concorrentes estão se posicionando para essas mesmas palavras. O que eles falam nos anúncios, como estruturam a landing page, quais gatilhos usam para convencer o cliente.
Quando comecei a trabalhar com Google Ads, esse processo era manual e demorado. Hoje eu faço isso em minutos usando o Google AI Studio com o modelo Gemini 3.1 Pro Preview, e ensino exatamente esse processo para todos os meus clientes.
O processo é simples. Você acessa o Google AI Studio, ativa a opção de busca na web, cola um prompt específico com a sua palavra-chave principal e deixa a IA trabalhar. O que esse prompt entrega é um relatório completo de inteligência de mercado com seis análises que uso para orientar toda a estrutura da campanha.
A primeira é uma visão geral dos concorrentes que estão anunciando para aquela palavra-chave, com os padrões que aparecem nos anúncios deles.
A segunda é uma análise de gatilhos mentais, mostrando quais dores e desejos os concorrentes estão explorando na comunicação.
A terceira identifica os principais players do mercado local para aquele serviço.
A quarta análise é a que eu considero mais valiosa: uma leitura profunda das landing pages dos concorrentes, mostrando como eles estruturam a oferta, quais elementos usam para converter e qual o tom de comunicação predominante. Isso me poupa horas de pesquisa manual.
A quinta entrega sugestões de anúncios prontos para superar a concorrência, já baseados no que foi identificado no mercado.
E a sexta traz insights finais para a campanha com recomendações estratégicas para começar com vantagem.
Esse nível de inteligência de mercado que antes eu levava horas para reunir agora sai em minutos. E o limite é a sua criatividade. Você pode continuar a conversa com a IA, pedir mais ideias de anúncios, ajustar o tom da comunicação ou alimentar o modelo com informações do seu próprio negócio, como os argumentos que você sabe que convencem seus clientes a fechar.
Por que eu analiso sempre a landing page dos concorrentes antes de criar a campanha
Um ponto que aparece nesse relatório e que eu nunca deixo de analisar com atenção é a landing page dos concorrentes. E não é por acaso que dedico tempo a isso.
Ao longo de mais de 4 anos gerenciando campanhas, uma das lições que aprendi da forma mais cara é que de nada adianta criar um anúncio excelente se ele leva o usuário para uma página que não converte. Quando a página é lenta, confusa, tem botões de contato escondidos ou apresenta a oferta de forma ruim, o clique acontece, o orçamento vai embora e a conversão não vem.
Por isso, antes de criar qualquer campanha, eu analiso como os concorrentes estão estruturando as páginas deles. Não para copiar, mas para entender o padrão do mercado e identificar onde é possível fazer melhor. Essa análise já mudou completamente a direção de várias campanhas que gerencio.
Sua lição de casa antes da próxima aula
Com o que vimos nessa aula, a sua tarefa é a seguinte:
1. Primeiro, liste todas as palavras-chave da sua campanha seguindo os três padrões que mostrei: serviço + local, serviço + perto de mim e tipo de negócio + local. Não complique. Esses padrões já são suficientes para começar com qualidade.
2. Depois, acesse o Google AI Studio, cole o prompt com a sua palavra-chave principal e leia com atenção o relatório que a IA vai gerar. Preste atenção especial na análise das landing pages dos concorrentes e nos gatilhos que eles estão usando. Essas informações vão aparecer diretamente na criação dos seus anúncios.
Na próxima aula, a aula 3, vamos pegar tudo que construímos até aqui e criar a campanha de verdade. Você vai perceber que, com persona mapeada, concorrentes analisados e palavras-chave definidas, a parte técnica fica muito mais simples e direta do que parece.
Quer assistir a essa aula em vídeo com a demonstração ao vivo do Google AI Studio? Acesse no meu canal do YouTube: Google Ads para Negócios Locais: Como Atrair Leads Qualificados em 2026.
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