Essa é uma das primeiras perguntas que recebo de donos de indústria quando chegam até mim: o Google Ads realmente funciona para o meu segmento? Vale a pena investir R$ 2.000, R$ 2.500 por mês? Como eu sei se vou ter retorno?
A minha resposta nunca é baseada em opinião. É baseada em dados.
Antes de avançar qualquer projeto com um cliente de indústria, faço um mapeamento de mercado que responde exatamente essa pergunta com evidências concretas. Vou te mostrar como esse processo funciona na prática.
Como verifico se o Google Ads faz sentido para uma indústria
Antes de recomendar qualquer investimento, quero entender três coisas: o que o cliente vende, para quem vende e como o público comprador pesquisa quando precisa daquele produto.
Com essas informações em mãos, faço um mapeamento de mercado completo. Recentemente fiz esse processo para um cliente que vende piso tátil inox, produto de acessibilidade obrigatório por lei em obras, condomínios, shoppings e edificações públicas. O que o mapeamento revelou foi muito claro.
Identificamos seis concorrentes ativos anunciando no Google Ads para esse produto. Entre eles, nomes grandes do mercado como WRS Acessibilidade e Leroy Merlin. Mapeamos 12 gatilhos mentais utilizados pelos concorrentes, criamos 10 variações de anúncios e identificamos cinco blocos persuasivos que os concorrentes usam nas suas landing pages.
Quando vejo concorrentes desse porte investindo em Google Ads para um produto específico, a conclusão é direta: o canal funciona. Empresas grandes não desperdiçam orçamento em canal que não entrega resultado. Se elas estão lá, é porque o público comprador pesquisa lá.
Uso muito o exemplo do McDonald’s e do Burger King para explicar essa lógica aos meus clientes. Onde você vê um McDonald’s, quase sempre tem um Burger King próximo. Não é coincidência. O Burger King sabe que se o McDonald’s instalou uma unidade em determinado local, é porque aquele ponto tem potencial de vendas comprovado. Aproveito a inteligência do concorrente em vez de ignorá-la.
Configura mais detalhes sobre esse mapeamento de mercado: https://projecao.juanpinheiro.com.br/analise-de-mercado-piso-tatil-inox/
O que o mapeamento revela além da concorrência
O mapeamento de mercado não serve só para confirmar se o canal funciona. Ele entrega uma inteligência que orienta toda a estratégia da campanha.
No caso do piso tátil inox, o mapeamento mostrou que o principal gatilho utilizado pelos concorrentes é o medo de processo judicial. Faz todo sentido: o produto é obrigatório por lei e construtoras, arquitetos e engenheiros que não estiverem em conformidade estão expostos a multas e embargos de obra. Não é um produto que o público compra porque quer. É um produto que compra porque precisa, para não correr risco legal.
Entendendo isso, muda completamente a forma como construo a comunicação da campanha. O anúncio não precisa convencer alguém de que piso tátil é bonito ou útil. Precisa deixar claro que aquele fornecedor é o mais confiável para resolver uma obrigação legal com agilidade, qualidade e segurança.
Fiz esse mesmo processo para outro cliente que vende placas em braille, produto também obrigatório por lei em shoppings, cinemas e condomínios. O mapeamento revelou o mesmo padrão: medo de processo judicial, fiscalização e embargo de obra são as principais dores do público comprador. A comunicação que construímos foi inteiramente pautada nisso.
Por que esse mapeamento muda a decisão de investir
Muitos profissionais de marketing falam sobre o potencial do Google Ads de forma genérica, captura intenção, aparece no momento da busca, e assim por diante. Isso é verdade, mas não prova nada para um dono de indústria que está avaliando colocar R$ 2.500 por mês em um canal novo.
O que prova são dados concretos: concorrentes do mesmo segmento investindo ativamente, público comprador pesquisando ativamente, dores mapeadas e comunicação construída para atingir esse público no momento certo.
Com o cliente de piso tátil, só avancei para o projeto depois de apresentar esse mapeamento completo. Ele viu os concorrentes, entendeu o padrão de comportamento do público, conheceu as dores que precisavam ser endereçadas e tomou a decisão de investir com muito mais convicção do que tomaria sem essas informações. Essa é a diferença entre começar um projeto no escuro e começar sabendo exatamente o que encontrar pela frente.
Quando o Google Ads faz mais sentido para indústrias
Com base nos projetos que venho desenvolvendo nesse segmento, o canal tende a funcionar especialmente bem quando o produto atende a uma necessidade específica e obrigatória, quando o público comprador busca ativamente por fornecedores no Google, quando já existem concorrentes anunciando, o que indica que o canal converte, e quando o ticket médio e a margem do produto justificam o investimento em aquisição de leads qualificados.
Produtos de acessibilidade como piso tátil e placas em braille se encaixam perfeitamente nesse perfil. Mas o mesmo raciocínio se aplica a outros segmentos industriais. O processo de validação é o mesmo: mapeamento de mercado primeiro, decisão de investir depois.
Conclusão
Google Ads funciona para indústrias, mas antes de investir, vale fazer o trabalho de inteligência de mercado que confirma isso com dados, não com suposições.
Identificar os concorrentes ativos no canal, mapear os gatilhos que eles usam, entender as dores do público comprador e construir a comunicação com base nessa inteligência é o que separa uma campanha que gera leads qualificados de uma campanha que apenas gasta orçamento.
Quer ver o mapeamento de mercado completo que fiz para o segmento de piso tátil? Assista ao vídeo no meu canal do YouTube: Google Ads para Indústrias: Funciona? Vale a pena o investimento?
Quer que eu faça esse mapeamento para a sua indústria? Entre em contato e veja como posso te ajudar