Atuo no mercado de energia solar há mais de dois anos e posso te dizer com toda certeza: esse é um dos segmentos com maior potencial no Google Ads atualmente.
A demanda cresce a cada ano, as pessoas pesquisam ativamente por empresas e o ticket médio dos projetos justifica com folga o investimento em aquisição de clientes, mas o potencial só se transforma em resultado quando a campanha é criada com a estratégia certa.
E essa estratégia começa muito antes de abrir o gerenciador do Google Ads.
Tem um conceito que uso com todos os meus clientes e que resume tudo que vou mostrar aqui: PAS.
1. Palavra-chave,
2. Anúncio
3. e Site.
Lembre-se de agora em diante: quem tem PAS vende mais.
Quando esses três elementos estão muito bem alinhados entre si, a campanha tem tudo para funcionar.
Quando qualquer um deles está fora do lugar, os outros dois não conseguem compensar.
Vou te mostrar como penso cada um desses três elementos antes de criar qualquer campanha de energia solar.
Como escolho as palavras-chave na conta dos meus clientes.
O primeiro passo, e o mais importante, é mapear palavras-chave com intenção clara de compra.
Palavras que indicam que a pessoa está buscando ativamente por uma empresa para contratar.
Uso o ChatGPT com um prompt específico para gerar ideias de palavras-chave para energia solar. Ele entrega uma lista longa, mas o meu trabalho começa exatamente aí: filtrar o que tem potencial real do que parece interessante mas não converte.
Com base na minha experiência nesse segmento, duas palavras-chave se destacam consistentemente:
1. “orçamento de energia solar”
2. “empresa de energia solar em [cidade ou região]”.
Ambas indicam uma intenção muito clara. Quem pesquisa dessa forma não está pesquisando sobre energia solar por curiosidade. Está procurando uma empresa para querer um orçamento.
Depois de mapear as candidatas, faço dois tipos de validação antes de confirmar a escolha.
O primeiro é pesquisar no próprio Google. Se existem vários concorrentes anunciando para aquela palavra-chave, já tenho um sinal muito forte de que ela funciona. Empresas não continuam investindo em palavras-chave que não trazem resultado. Quando vejo um leilão movimentado, sei que estou no caminho certo.
O segundo é verificar no Planejador de Palavras-chave. Analiso o volume de buscas mensais e a tendência dos últimos meses. Para “empresa de energia solar em Belém”, por exemplo, encontrei em torno de 380 buscas mensais com uma tendência crescente nos últimos três meses. Isso confirma demanda real e crescente.
Uma coisa que aprendi nesse segmento e repito sempre: não precisa de muitas palavras-chave.
Tenho clientes com uma única palavra-chave performando muito bem há meses. O que importa não é a quantidade, é a precisão. Uma palavra certa vale mais do que vinte palavras medianas.
Como crio os anúncios para meus clientes se destacarem nos leilões.
Com a palavra-chave definida, o anúncio precisa ser a ponte entre o que a pessoa pesquisou e o que ela vai encontrar no site.
A distância entre o seu anúncio e o do concorrente é um clique. Se o anúncio não convencer, a pessoa clica no próximo resultado.
O primeiro título do anúncio precisa espelhar a palavra-chave. Se a pessoa pesquisou “empresa de energia solar em Belém”, o primeiro título precisa conter exatamente isso ou algo muito próximo. Quando a pessoa vê no anúncio o mesmo termo que acabou de pesquisar, a identificação é imediata.
A partir daí, os outros títulos e descrições entram para destacar diferenciais e ativar gatilhos que fazem a pessoa escolher você ao invés do concorrente. Para energia solar, os gatilhos que mais funcionam são: economia concreta com percentual claro, como “economize até 95% na conta de energia”, orçamento gratuito e personalizado, independência energética e eliminação das bandeiras tarifárias.
Trabalho com pelo menos oito títulos e três descrições. Não porque mais variações são sempre melhores, mas porque esse volume dá ao Google opções suficientes para encontrar as combinações que mais se conectam com cada perfil de busca, sem perder o controle sobre o que está sendo entregue.
Uso também o ChatGPT para criar as variações de títulos e descrições, mas sempre passo por um filtro humano antes de publicar.
A inteligência artificial acelera muito o processo, mas o julgamento sobre o que está alinhado com a realidade do cliente e do mercado continua sendo meu.
Como planejo e crio a landing page para meus clientes.
Esse é o elemento mais subestimado da PAS e o que mais vejo sendo negligenciado em campanhas de energia solar.
A pessoa pesquisou “empresa de energia solar em Belém”, clicou no anúncio e chegou no site. Os primeiros segundos definem se ela vai continuar ou sair. Se o site falar de forma genérica sobre energia solar, sem mencionar a cidade, sem uma proposta de valor clara e sem um caminho óbvio para entrar em contato, ela sai.
O que precisa estar na primeira dobra do site é simples e direto: onde a empresa atende, qual o benefício principal em termos concretos e o que a pessoa precisa fazer para dar o próximo passo. Um exemplo que uso como referência: “Reduza sua conta de energia com energia solar em Belém. Obtenha seu orçamento grátis e veja como pode economizar até 95% na conta de luz.”
Específico, com localização, com benefício concreto e com chamada para ação clara. Esse é o padrão.
O alinhamento entre palavra-chave, anúncio e site não é um detalhe. É o que determina se a pessoa que clicou vai entrar em contato ou vai sair em três segundos sem deixar rastro. Quando os três estão alinhados, a pessoa chega no site e pensa: estou no lugar certo. Quando estão desalinhados, ela vai embora e você perdeu o clique.
O que faço depois que a campanha está no ar.
Criar a campanha é o começo, não o fim. E aqui está um ponto que vejo muitas empresas de energia solar ignorando completamente.
A jornada de compra de um projeto de energia solar raramente acontece no primeiro contato. A pessoa pesquisa, encontra a empresa, visita o site, mas não preenche o formulário naquele momento. Ela vai pesquisar mais sobre a empresa, comparar com concorrentes, pensar no investimento. E se você não aparecer para ela novamente durante esse processo de decisão, a chance de perder para um concorrente é muito alta.
Por isso uso remarketing como estratégia complementar, especialmente no Instagram. Quando a pessoa visitou o site mas não entrou em contato, começo a aparecer para ela com anúncios que quebram objeções, mostram depoimentos de clientes, reforçam benefícios e elevam progressivamente o nível de confiança na empresa.
Não é paranoia de marketing. É respeitar como as pessoas realmente compram. Quase ninguém fecha um projeto de energia solar na primeira visita a um site. O remarketing garante que você permaneça presente durante todo o processo de decisão, não só no momento da primeira busca.
Conclusão
Google Ads para energia solar funciona muito bem quando a estratégia está correta.
O raciocínio que uso começa sempre pela PAS:
1. palavras-chave com intenção real de compra validadas por dados,
2. anúncios que se destacam com gatilhos específicos para o segmento
3. e site com comunicação alinhada ao que foi prometido no anúncio.
Com esses três elementos funcionando juntos e uma camada de remarketing para quem não converteu na primeira visita, a campanha se torna uma fonte consistente de leads qualificados para o comercial fechar projetos todos os meses.
Quer ver esse processo sendo aplicado dentro do gerenciador do Google Ads passo a passo? Assista ao vídeo completo no meu canal do YouTube: Google Ads para Energia Solar: Passo a passo para vender mais projetos todos os meses
Quer aplicar essa estratégia na sua empresa de energia solar? Entre em contato e veja como posso te ajudar
Perguntas Frequentes sobre Google Ads para Energia Solar
Google Ads funciona para empresas de energia solar de qualquer porte?
Funciona para empresas de todos os portes, desde que o investimento esteja adequado ao mercado e à região.
O que determina o resultado não é o tamanho da empresa, é a qualidade da estratégia.
Uma empresa menor que entra com palavras-chave precisas, anúncios bem construídos e site alinhado consegue competir e ganhar de concorrentes maiores que anunciam de forma genérica.
O Google Ads nivela o campo de jogo quando a estratégia é melhor do que a do concorrente.
Quantas palavras-chave preciso usar na campanha de energia solar?
Muito menos do que a maioria imagina.
Tenho clientes no segmento de energia solar com uma única palavra-chave performando muito bem há meses.
O que importa não é a quantidade, é a precisão. “Empresa de energia solar em [cidade]” e “orçamento de energia solar” já cobrem a intenção de compra mais qualificada nesse mercado.
Adicionar dezenas de palavras genéricas só pulveriza o orçamento e atrai pessoas que não têm intenção real de contratar.
Qual o investimento mínimo para começar a anunciar energia solar no Google Ads?
O investimento mínimo depende do CPC médio da sua região.
Para ter dados suficientes para otimizar, recomendo orçamento para pelo menos 10 cliques por dia. Com CPC médio em torno de R$ 9, isso significa aproximadamente R$ 90 a R$ 100 por dia.
Cidades menores tendem a ter CPCs mais baixos, o que reduz o investimento mínimo necessário.
O mais importante é garantir volume suficiente de cliques para que a campanha aprenda e entregue resultado consistente.
Preciso de uma landing page específica ou meu site institucional resolve?
Site institucional genérico não resolve bem para campanhas de energia solar.
A pessoa que pesquisou “empresa de energia solar em Belém” precisa chegar em uma página que confirme imediatamente que está no lugar certo, com a cidade mencionada, o benefício principal em termos concretos como percentual de economia e um caminho claro para pedir orçamento.
Quando o site fala de forma ampla sobre energia solar sem essa especificidade, a taxa de conversão cai muito e o investimento em cliques é desperdiçado.
Como sei se uma palavra-chave tem potencial antes de investir?
Uso dois métodos em sequência.
Primeiro pesquiso o termo diretamente no Google e verifico se existem concorrentes anunciando.
Se empresas estão pagando para aparecer naquele leilão, é porque a palavra converte.
Segundo, confirmo no Planejador de Palavras-chave do Google Ads o volume de buscas mensais e a tendência dos últimos meses.
Uma palavra com volume crescente e concorrentes ativos é um sinal verde para investir.
O remarketing é realmente necessário ou só o Google Ads resolve?
Para energia solar, o remarketing é muito importante porque a jornada de compra desse produto raramente acontece no primeiro contato.
O investimento em um projeto de energia solar é alto e o processo de decisão leva tempo.
A pessoa pesquisa, visita o site, não converte de imediato e vai comparar opções.
Sem remarketing, você paga pelo clique e some da vida dela.
Com remarketing, continua aparecendo durante todo o processo de decisão com depoimentos, benefícios e argumentos que quebram objeções.
Isso aumenta muito a taxa de fechamento do comercial.
Devo segmentar minha campanha por raio ou por cidade inteira?
Depende da sua capacidade de atendimento e do tamanho da cidade.
Em cidades grandes, usar um raio de 8 a 10 km ao redor da empresa evita gastar orçamento em regiões que ficam inviáveis de atender.
Em cidades menores, anunciar para a cidade inteira costuma funcionar bem sem hipersegmentar.
O critério que uso sempre é simples: até onde você consegue atender com agilidade e qualidade? Esse é o raio que faz sentido anunciar.
Quer ver esse processo sendo aplicado dentro do gerenciador do Google Ads passo a passo? Assista ao vídeo completo no meu canal do YouTube: Google Ads para Energia Solar: Passo a passo para vender mais projetos todos os meses
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